“怎么打不开？昨天不都好好的吗？”昨早8时50分许，正准备开店上班的一秀饰品店员工赵女士心里纳闷着，回头一看，才发现卷帘门中间有被撬过的痕迹，随即便报了警。
日前，广州工商部门对该市流通领域贵金属和玉石商品质量进行监测，发现近三成珠宝饰品和逾四成玉石商品质量不合格，其中涉及周六福、金六福等多个知名品牌。昨日，记者走访东莞各大珠宝店，发现身陷“质量门”的品牌珠宝在东莞也有销售。另外，此次身陷“质量门”的品牌，去年也被抽检出贵金属纯度不合格。
日前，广州工商部门对该市流通领域贵金属和玉石商品质量进行监测，发现近三成珠宝饰品和逾四成玉石商品质量不合格，其中涉及周六福、金六福等多个知名品牌。昨日，记者走访东莞各大珠宝店，发现身陷“质量门”的品牌珠宝在东莞也有销售。另外，此次身陷“质量门”的品牌，去年也被抽检出贵金属纯度不合格。
在2008年，受全球经济危机影响，俄罗斯的服装饰品市场增长速度减缓近二分之一。而在2009年，以美元计算的销售额明显下降，而由于汇率差别，以卢布计算市场并未缩减，而这对俄罗斯的服装饰品市场非常重要，因为，根据各种估计，进口产品在俄罗斯市场上占到65-90%。2010年销售额下降势头停止，以美元计算销售额增长了15%。
对于一个零售店面而言，消费者光顾是第一步，看一个店铺是否优越，首先就要看它是否能带来充足的客流量。上海的王小姐在年前决定创业，经过紧张的筹备，她的饰品店开业了，但是一个月下来，店里的生意一直很冷清，极少有顾客光顾。
今年30岁的白女士以前是公司职员，过着朝九晚五的生活，平淡无奇的日子总是让她觉得没有挑战。爱美的她身边有一群同样爱美的好朋友，隔三差五就要去选购一番饰品，“二十、三十元的东西看似不贵，但是一买多了也是一笔不小的钱数呢。”白女士说。
于是，脑筋灵活的白女士将目光盯在了女性饰品上，“人家都说女人和孩子的钱最好赚了，而且自己开店还不受约束，所以我决定自己租个小档口。”说干就干，白女士的小店很快开张了，但是，三个月过去，她的生意却一直赔本经营，不见任何起色，于是，她萌生了关门的想法。
对话店主：
当初就有一万元资金
当时仅有一万元存款的白女士只有买饰品的经验，完全没有卖饰品的经验，从选址到进货可谓是一窍不通，“我就这一万块钱，连租档口再进货都得从这仅有的钱里出，所以资金很紧张。”
在这种情况下，白女士决定去租一个小柜台，因为小柜台的租金便宜，这样还可以选择在繁华的商业街上。经过多次实地考察，白女士最终在中街选到了满意的柜台。虽然柜台仅有1.5平方米大小，但是对于摆放饰品来说也不算太小，租金1500元/月。
此后，在多方打听之下，白女士又找到了货源，第一次她就进了5000多元钱的货，小柜台的生意就这么开张了。
实地考察：
小小柜台摆货可不少
白女士的小柜台位于沈阳中街的一家商城的负二层，第一次看到白女士的小店很难想象一米宽的柜台和一米宽的背板上竟能摆挂得下5000多元的货品。
白女士说：“我这上上下下一共摆放了一百多样货，别看小柜台不大，总价值很高呢。这些饰品最贵的是从韩国进口的，一对耳环进价都在七八十元。”
记者仔细看了看白女士的货品，从几块钱的小耳钉，到上百元的项链、手链，款式可谓是一应俱全，“所有的饰品我都是精心挑选的，质量都有保证。”白女士说。
经营策略：
薄利多销 走量取胜
记者在这个商城的负二层转了一圈发现，同类型的小店至少在10家以上，在竞争这样激烈的地方，怎么挣钱呢？
白女士告诉记者，她卖的同等质量的饰品都相对便宜，因为她总是尽量将利润压到最低，“这个定价要考虑的东西很多，也不能定得太低，否则，就与其他的店主成了对立面，这样不好，所以我只能尽量进质量好的东西，然后价格比其他的小店定得略低一点点。”
白女士说，她之所以选择薄利多销的经营方式，就是要以走量取胜，尽量将货品快点销售出去，回笼资金再进其他款式的货品，以增加人气和卖点。
当然，在服务上，她也很动脑筋。很多女孩子因为没有耳眼儿而没办法带上漂亮的耳环，白女士就特别开展了耳钉改耳环的服务，这样为自己的小店增加了特色，赢得了许多回头客。
卖不动，就赶紧换货
白女士告诉记者，“在这种时尚的商业街卖货，要紧跟时尚的脉搏，稍微滞后一点就有可能造成卖不动货的情况。”所以，白女士的一个经营小窍门就是卖不动的货能调就调，不能调的就果断换货，争取最大的客源和最前沿的时尚度。她认为，作为饰品的经营者要有独到的眼光，卖出自己的特色。
效益分析：
经营3个月赔了3000元
虽然白女士从准备到策划都做到了十分详尽，但是毕竟是没有经验，她的小柜台还是在短短的三个月里赔掉了3000元，“客流很大，但是真正购买的并不多。”
白女士的小柜台每个月没有任何水电等杂费，唯一存在的费用就租金和白女士的饭费，每个月的基本费用在2000元，平均每天在65元左右，而白女士的小柜台却卖不出这么多的货，“我每样商品的利润基本上在七八块钱左右，也就是说，我每天必须卖出十件以上的商品，我才不赔钱。”
但是在经营三个月后，白女士每个月基本都会赔1000元左右，三个月共计损失了3000元。
当记者问白女士还会不会继续做小生意的时候，白女士的回答是肯定的，她说：“这是我第一次"下海"，只能算做是一个尝试，首次创业赔本很正常，有了这次的经验，下次我再做什么投资之前，就不会那么盲目，会举一反三，不是人越多的地方越挣钱，还要认清消费群体的经济状况，不会再盲目投资了。”
定位不准是失利主因
经过几天的观察和白女士的分析，记者总结了一下白女士赔钱的原因：首先，白女士所在的地点，客流基本上以学生居多，而白女士的小饰品大部分的价位都相对较高，使学生这个消费群体难以接受；其次，白女士的产品定位不准确，如今的年轻人已经不再注重质量，他们需要的是另类，是与众不同，而这正是白女士所缺少的，她的货品与其他同类摊位重复过多，这无形之中就给消费者一个巨大的考量空间。
风险评估：
没有经验，积货严重
“虽然我的小摊位赔钱了，但是我也从中得到了一些经营的门路，这也为我以后再次创业打下基础。”所以，白女士还为一些打算开饰品店或者已经开了饰品店的一些私营业主一点风险提示。
白女士第一次的进货额为5000元，但是随着出货和旧货的不断淘汰，白女士必须紧跟流行趋势再进一些新货，旧货的积压，再加上新货的进入，就使得白女士的小柜台短期内堆积大量金额的货品，白女士说：“我最多的时候，整个柜台上摆放了将近7000元的货品。”时间一长，因为没有经验，很多新货卖不出去又变成了旧货，慢慢地越积越多，最后白女士决定不干的时候，手头还堆积了4000元的货品。
白女士说：“开业的时候，这些货能变成钱来周转，一旦关门大吉，这些饰品就是一堆破烂，根本处理不掉。”
另外，饰品这种东西，存在一定的损耗，比如在试戴、改样过程中就存在一定的损坏，有些时候这些破损的饰品是可以返回厂家换货的，但有些时候却不能退回厂家，“有些能简单修好的，我就自己补好，如果修不好了的，我就只好摆做样子，虽然单个饰品的进价不是很贵，但是小本经营，这样的损耗也算做是一项支出吧。”白女士告诉记者。
“这串手链是珊瑚红，代表吉祥如意。” “这个项链是由紫檀木做的，带起来能平复情绪，带来好运。”尽管只有二十几平方米，但长沙市的这家名叫索女潮流的饰品店却人气爆满。
“创业很难，但也很快乐。这个小店虽然不大，但凝聚着我的心血和我的梦想，就像是我的亲人和朋友一样。”小丽的眼神里透出了超越年龄的成熟和干练。
一年来，充满欢笑与泪水的日子让小丽更加坚定了自己创业的步伐！面对朋友，她谈起创业的坚辛。
当初大学毕业后，老妈舍不得自己去外地，家里人商量让我做点生意，而当时我自己也有创业的想法，于是这事就定下来了。前期我花了二个月跑市场，最终确定下来做饰品，但又要与别人不一样，我看了其它的饰品店主要做流行饰品，我想把民族饰品也做，我不想像别人一把抓，想做得精致。接下来找店面，我跟据家里支持的预算来确定店面多少钱，装修要花多少钱。
前前后后花了差不多半月的时间把铺面租了下来，又联系装修公司设计图纸自己跑货源点进货。货源点也定了下来。可装修的时候碰到麻烦了。根据装修公司设计出来的图纸一方面太古板，适合旅游区纯民族饰品店，不太合适这个活力的城市，况且我还有很多年轻的时尚饰品，二是工期太长且造价太贵，就当时来说家里的支持肯定不够。
我自己便寻找有专业的货架公司卖现成的货架。其间又找了装修师傅了解了一下现场制作的价格，但是做工又不行，有点显粗糙，而且移动不方便，我的租期只有二年，不得不考虑以后的问题。
眼前的时间一天一天过去了，看着空荡荡的店铺我急死了。于在在网上搜索，终于找到了广州尺度空间货架。与他们联系上了。
我把店铺的尺寸图发过去了。很快对方把平面布置图和效果图给我发来了。看了价格很满意，便跑到广州亲自参观了他们的公司、饰品货架展厅、生产工厂。
尺度空间公司的员工很热情，知道我初次创业，给我讲整个行业的趋势，产品陈列知识，和店铺经营知识，又送我他们自己公司的内部杂志。
很快收到了尺度货架公司发来的饰品货架和装修手册，果然是专业人士写得太详细了，从音响，电路，电视机都帮我考虑到了。我请二个师傅花二天就装好了。我妈有空来店里转转都说装修好看。我现在这个店生意很好，还想开一家，到时还找尺度空间订购饰品货架。
“有挫折痛苦，也有欢笑幸福，这一切对于我而言都是收获，都是成长。”小丽用痛并快乐来形容自己一年多来的创业之路。
“热情+理性思考+专业知识+丰富经验=创业成功”，这是历经一年多思考后小丽总结得出的结论。
尺度空间货架的优势：
1、8年的策划生产经验，多个饰品、化妆品品牌连锁公司指定专卖店货架形象服务商；
2、不需加盟费，不需管理费等著多费用，而轻松拥有品牌店形象；
3、免费的店面装修设计布置、广告画设计、会员卡设计；
4、批量的原材料采购、流水线的货架生产，增加了产品稳定性，大大降低了成本，以保证批发的价格销售；
5、专业的饰品行业人才，不单单只卖货架，对饰品店的陈列、产品采购、策划都有多年的经验；
6、专业的配送物流、当天下单当天出货；
7、简约而不简单的货架，1-3天轻松开店。
厦门网-厦门晚报讯 看上去是一家饰品店，不过顾客进门，服务员先给看八字、算运程，最后再推销玉石帮顾客“改运”。
市民庄先生致电本报市民热线5589999，说:“这是催眠式销售，我在他们禾祥西路的门店，花了4万多块钱买玉，根本没看到效果。”
记者了解到，这家名为乾·本命年吉祥助运饰品店，在厦门共有三家分店。店内玉石价格最低也要2000多元，贵的四五万元。
第一步:看八字
顾客进店先问生辰
昨天上午，记者和一名女同事走进其禾祥西路门店暗访。
店面也就十几平方米，正中间摆着“神台”，供奉水果、香火；两侧摆放着麒麟、貔貅、龙头龟等饰品；三个柜台，摆放着手链、吊坠等饰品。记者仔细看，没有看到营业执照。
从款式上看，饰品种类、色调单一，色泽、质地也一般。
店内香火味浓重，熏得记者有点难受。两男两女4名服务员，分坐在不同的柜台上。
记者靠近其中一个柜台看饰品，一名男子站起，打完招呼，便问起记者的生辰，说要看看五行缺什么。“这个很重要，要根据你的运程，来‘请’适合你的玉石。如果不适合，你想要，我也不会让你‘请’的。我先帮你算一算。”说完，男子拿出纸笔。
每个说法都能用五行解释
男子25岁，自称是风水师。“我只看家居风水，不是算命的。”他一再强调。说话时，他一直咧嘴笑着。他的右手臂、胸口上，都有刺青。
记者的女同事胡乱报了一个生辰:1970年12月5日。男子从柜台上拿出一本书，在年月日下面标注一番，眼睛转动，似乎在思考。很快，便得出了结论:女同事五行缺木、缺火。
随后，男子从吃穿住行、生活交友等方面给出了一大堆建议:要多吃蔬菜水果，因为缺木；要吃辣椒，因为火嘛；要穿青绿色的衣服，少穿白、蓝、黑的衣服；床头摆放要朝东……
每个说法，记者问原因，男子总能用金木水火土五行之间的相生相克，给出一个“合理”的解释。“五行就像一个地基，你没打牢，给你一个好运程也不稳定啊，所以都要注意，不然，会影响你的运程。”
号称世家 经验丰富
记者质疑:“你也太年轻了，电视上的风水师都是上了年纪的，有的还白发苍苍。”
男子说:“我告诉你这是为什么。我父亲就是搞这个的，我从小就接触，看风水，靠的是丰富的经验。有的人虽然年纪大，却是半路出家。”
记者:“你有没有证件？我能不能看一下？”
男子:“国家目前还没有这种证件。”
记者:“没有证件，你让我怎么相信你？”
男子:“这样说吧，你可以问任何一个顾客，在我们这调风水的，还没有一个没有效的。他们初一十五都会来上香，你看我们这边香火这么旺。”
对记者的问题，男子都会马上结束话茬。遇到一些难以回答的问题，他会以“我告诉你，这个是为什么”、“就像我刚才说的”、“我这样说吧”之类的话先搪塞一番，短暂思考后，再给出答案。
义乌朵朵饰品在网络平台上刚试水，就成了“暴发户”，他们的淘宝C店(个体店)开张第一周，平均每天就有200多笔订单成交，开通阿里巴巴诚信通二三天，便接到货量10万件以上的大单，“朵朵饰品”的电子商务潜力让人羡慕。
平均每天接单200多份
“朵朵”进军网络的第一步就是在自己发行的DM(邮政广告)上打出淘宝店网址。他们借助已拥有的消费群体，调转“枪头”杀进网络市场。
DM陆续投递出去了，“朵朵”负责淘宝店的员工猛然发现每个人的阿里旺旺总有闪不完的对话，咨询和下单的买家一个接着一个。“连吃饭时间都用来回复买家的询问，却还是手忙脚乱。”负责人成秋华说，“团队成员一个个都拼命地干，接单、打单、发货，早出晚归在所不惜，天天如此。”她粗略算了一下，做成的生意平均每天在200单以上，销量每天见长。
“下单全部走淘宝的线路根本来不及，我们就让一些客户直接用电话形式下单。说实话，现在大家巴不得隔三差五停一次电，好喘口气。”成秋华说。
半个月前，“朵朵”又开通了阿里巴巴诚信通，主要面对批发客户。店铺刚开张那天，负责接洽的阿里巴巴工作人员怕他们短时间内接不到订单会泄气，赶紧打“预防针”：做批发不像做零售，刚开始可能没那么快出效果，得有思想准备。然而，从第二天起，“朵朵”陆续接到订单。上周四，来了两名客户，其中一名开口要10万件货，另一个要2.5万件货，都是外贸订单。
锁定“阿里第一店”目标
“朵朵”负责诚信通运营的部长Peter把首日挣来的50元钱全部投到了直通车(有人点击就自动扣费的付费推广渠道)上，结果几下就被点完了，却没有见到什么效果。他愤愤地说：这个月就烧1500元钱，烧完就算。
不过，他的小技巧倒是真正引来了多笔交易。像“愤怒的小鸟”系列产品，一般店铺都上最小号的挂件，价格排名时有优势。Peter就找了一款贴纸产品，定价才几分钱，一点击价格排名，竟然在短时间内蹿上了“搜索第一”的位置。
“Peter以前是做外贸的，手里进出的都是大单子，动不动就是几十万、几百万美金。”成秋华说，“你看他目前在阿里上做批发，每天就数着一分两分，从早上7点就打开电脑，调整店铺、优化关键字、完善图片等，一不留神就弄到第二天凌晨，早上7点又继续。与其他店铺相比，感觉“朵朵”的阿里店铺就是一潮品店，每个字的字体、颜色设计都经过仔细推敲。“我一定要把这个店铺做成阿里第一店。”Peter这么说。
揭秘“朵朵”网络蹿红
2005年，成秋华决定专做学生产品市场，并开始接触电子商务。她参考了麦考林的经营模式，以DM为主要推广渠道。考虑到学生的消费水平，“朵朵”的产品大多数定价在10元以下。义乌强大的生产能力为“朵朵”提供了丰富的货源，设计精巧、价格低廉的各种饰品、工艺品、服装、小配件迅速吸引了学生的目光。
目前，“朵朵”的DM发行量已达到150万册，覆盖1000万余人的学生群体，拥有“朵朵”、“瑟鼓”等四个品牌。在金华地区，“朵朵”有自建的呼叫中心，100个座席，承载了他们的一半订单业务。在杭州，“朵朵”则有自己的技术研发和营销团队。
针对学生新颖、时尚和个性的消费特点，成秋华将大部分产品定位为“易耗品”。创意部、制作部平均每月就要印发两本购物目录，产品有上百个品种，设计灵感多数来自时下最热门的元素。
满眼红海，遍地血拼，一二十元的小饰品能做多大？
哎呀呀的答复是：3000家店，18亿元销售额。产品不是自己生产，店铺大部分是加盟，物流是第三方，哎呀呀凭何崛起？
非常“6+1”，整合天下资源。
在中国，无人不知义乌
2010年，义乌中国小商品城成交额为456.06亿元，有占世界生产总量40％的电子钟表、占全国70％的饰品、占全国50％的胶带……然而全球消费者却找不到“义乌牌”.
没有品牌的义乌集群，即使垄断全球的生产却照样仰人鼻息，既没有价格话语权，也没有时尚领导力。着名经济学家郎咸平曾将这种困境总结为“6+1”理论：“1”指的是“产品制造”;“6”指的是“产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、物流管理、批发与终端零售”.中国企业占“1”缺“6”，等于将产业链价值的90％拱手让人。
“1”之上如何加“6”?
6年时间，开3000家连锁店，创造18亿元年销售额的哎呀呀，正在凭借模式的修炼告诉我们：有了无数个“1”以后，“6”并非我们想象的那么玄乎和遥远。
千倍速圈地
提起哎呀呀，很多人想到的是街边的10元小店。那么，从10元小店到广州地标性建筑中信大厦到底有多远呢？
从广州东站出来，一眼就能看到这座前两年还是广州第一高楼的中信大厦，里面入驻的都是英特尔、日立、安利、上海李奥贝纳等世界500强跨国名企或马来西亚领事馆、意大利领事馆、瑞典领事馆等驻外机构。
6年前，开着10元小店的叶国富也许只能把它当成景观看待，从没想过自己能在这寸土寸金的写字楼里占有一席之地，而今，他却端坐在这里接待从全国各地络绎不绝而来的加盟商。这6年时间，他跨越的是什么？
在叶国富创办哎呀呀的2004年末，饰品行业似乎同当今众多传统产业一样，同质化竞争严重，价格战比比皆是。一条步行街上充斥着数家小饰品店，女人街更是鳞次栉比，目不暇接。全国200家店以上规模的品牌不下10家，华北、华中、西南和两广地区，都有各自强势的区域品牌。
表面上群雄林立，但叶国富发现他们“无一可称真英豪”，他们的通病有四：一是缺乏真正的事业心，舍不得在推广、装修和研发上大手笔地投入；二是不懂连锁加盟的真谛，即规模经济，一家店一家店地死磕；三是股权结构分散，意见常常不统一，决策过程太慢；四是多元化泛滥，认为饰品这种小生意顶多小富即安，做到一定规模并赚到一些钱后，转而主攻餐饮、服装等行业。
越是鱼龙混杂的行业，越是诸侯割据的领域，越有可能“乱世出英雄”.
在大多数成熟但却混乱的传统产业里，“产品设计、原料采购、仓储运输和终端零售”等6个“1”并不缺乏，缺乏的是如何才能将这6个“1”有机地整合起来。
整合者通常会面临两大难题：一是如何迅速起跑，成为吸引加盟者的主流品牌；二是自身实力并不强的情况下，如何防止同行模仿与跟进。
那么，2004年底时的叶国富手中只不过握有3家饰品店，连区域诸侯都算不上，他会选择了什么样的突破口并迅速崛起呢？
轻资产运行，虚拟化经营，用速度冲垮既有阵型，用圈地确立竞争优势，这就是哎呀呀的谋略。
也许十年前，哎呀呀要实现从3家店到3000家店，需要一个环节一个环节的摸索，一个店一个店的滚动发展，而今完善的产业分工和专业化的合作伙伴，使哎呀呀不必从头开始，而可以整合各环节资源，快速掀起连锁浪潮。
在昆明市最繁华的正义路街区一个小拐角里，叫做“沐莎”的饰品店并不起眼，但在20平方米的店面里常常挤满了细心选购的客人，想试戴耳环的小姑娘一抬手就撞到了别人。这里的每一件饰品都是24岁的金娜和朋友亲手设计制作的。她原本是学习版画的，自从发现了自己在DIY饰品方面的天分后，便下定决心要创立自己的品牌。
大学毕业后，金娜在不到两年里先后开了3家店，第一家生意平平，第二家“亏得找不到北”，先后关闭。只有第三家店终于扭转颓势，顾客盈门。金娜说，经历了选址错误和盲目扩张的惨痛教训，这一年多的创业生涯让她“收获了10年的成长”。
